{"id":220,"date":"2018-11-12T23:41:45","date_gmt":"2018-11-12T22:41:45","guid":{"rendered":"http:\/\/s293507232.online.de\/?p=220"},"modified":"2019-08-06T09:46:28","modified_gmt":"2019-08-06T07:46:28","slug":"2018_wulff_aengevelt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.djournal.de\/2018_wulff_aengevelt","title":{"rendered":"\u201eWir brauchen Mut, entschlossenes, konsequentes und vor allem ideologiefreies Handeln, dann stellt sich auch der Erfolg ein\u201c"},"content":{"rendered":"\n

Interview mit Dr. Wulff Aengevelt, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Aengevelt Immobilien<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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von Dr. Siegmar Rothstein <\/p>\n\n\n\n

Sie sind gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter eines der gr\u00f6\u00dften Immobilien Makler Unternehmens in Deutschland. Welche Aufgaben haben Sie im Zusammenhang mit der Vermittlung von Grundbesitz zu erledigen und welchen Anforderungen sehen Sie sich gegen\u00fcber? Im politischen Bereich wird gelegentlich gefordert, die Provisionen der Makler zu begrenzen. Wie wird hierauf reagiert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Der Makler ist nicht der einseitige Wahrnehmer nur einer Marktpartei, sondern erl\u00e4utert beiden Seiten offen, professionell und fair die Rahmenbedingungen des betreffenden Immobilienmarktes und die zum Auftrag passenden M\u00f6glichkeiten zum Kauf- beziehungsweise Mietvertragsabschluss. Dies kann nur gelingen, wenn die zun\u00e4chst gegens\u00e4tzlichen Interessen der potentiellen Vertragsparteien aufgezeigt und im Vermittlungs- und Transaktionsprozess fachbasiert moderiert werden. Der Makler f\u00fchrt im Mittel im mehrmonatigen Vermarktungsprozess etwa 30 \u2013 40 qualitativ gleichwertige Beratungst\u00e4tigkeiten durch. Markant ist, dass der Makler hier nicht f\u00fcr seine T\u00e4tigkeit, sondern ausschlie\u00dflich f\u00fcr den Vertragsabschluss, also strikt erfolgsabh\u00e4ngig, honoriert wird. Die von den Gr\u00fcnen aktuell wiederbelebte Debatte, die Maklerprovision auf 1,6 Prozent netto zu reduzieren, ist nicht nur erkennbar dienstleistungsfeindlich – f\u00fcr zu geringes Honorar gibt es weltweit nur stark eingeschr\u00e4nkte Leistung \u2013 sondern zeugt auch von v\u00f6lliger Unkenntnis der betriebswirtschaftlichen berufstypischen Mischkalkulation der Makler. Wenn Makler angeblich zu schnell zu viel verdienen, m\u00fcssten ja immer mehr statt tats\u00e4chlich weniger Personen den Maklerberuf ergreifen wollen und sich damit allen Chancen und Risiken der strikten Erfolgsabh\u00e4ngigkeit stellen. Tats\u00e4chlich scheuen aber immer mehr Menschen variable Einkommen und pr\u00e4ferieren stattdessen sichere Bez\u00fcge.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Der Makler arbeitet also umfassender und verantwortungsvoller, als dass man sich dies gemeinhin vorstellt. Jeder kann aber Immobilien vermitteln, wenn er einen entsprechenden Gewerbeschein besitzt. M\u00fcsste man nicht f\u00fcr die Aus\u00fcbung des Berufs als Makler eine professionelle Ausbildung verlangen und damit auch den Beruf des Maklers sch\u00fctzen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ja, es ist zutreffend, dass die vom Gesetzgeber zur Maklert\u00e4tigkeit verlangten beruflichen Mindestvoraussetzungen v\u00f6llig unzureichend sind. Die berufsst\u00e4ndisch organisierte Maklerschaft fordert schon seit den 50iger Jahren den Nachweis der qualifizierten Sachkunde. Mein Vater, der in unserem Unternehmen als zweite Inhabergeneration 78 Jahre den Maklerberuf aus\u00fcbte, ist beim damaligen Bundeswirtschaftsminister Erhard mit seinem energischen Verlangen, f\u00fcr Makler einen qualifizierten Sachkundenachweis bundesweit einzuf\u00fchren, auf konsequente Ablehnung gesto\u00dfen. Erhard glaubte an die Selbstreinigungskr\u00e4fte des Marktes und wollte \u2013 im Grundsatz zwar richtig, im Detail hier indessen unangemessen \u2013 so wenig wie m\u00f6glich und bei Maklern gar nichts regulieren. Die organisierte Maklerschaft hat auf Verbandsebene Schritt f\u00fcr Schritt ein umfassendes Ausbildungs-Schulungs- und Qualifizierungsangebot geschaffen. Unsere Familie erstellte in Zusammenarbeit mit der Universit\u00e4t K\u00f6ln die ersten wissenschaftlich ermittelten Immobilienindices in Deutschland und geh\u00f6rte 1993 zu den Stiftungsgr\u00fcndern des ersten deutschen Immobilienlehrstuhls. Mittlerweile existieren auch hierzulande dutzende Immobilienlehrst\u00fchle. Mit der International Real Estate Business School der Universit\u00e4t Regensburg gibt es den gr\u00f6\u00dften und bedeutendsten akademischen Immobiliencampus des Kontinents. Die deutsche Maklerschaft ist daher leistungsstark und selbstbewusst im globalen Wettbewerb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die von Ihnen geschilderten Prozesse sind beeindruckend, doch wird das Verhalten von Immobilienmaklern nicht selten kritisch gesehen, was darf man fairerweise erwarten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selbstverst\u00e4ndlich gibt es auch berechtigte Kritik an dem einen oder anderen Immobilienmakler. Dass in unserem Berufszweig einige durch ihr Verhalten Anlass und gar willkommene Vorw\u00e4nde liefern, die die gesamte Maklerschaft infrage stellen, ist zutiefst bedauerlich. 1973 beschloss der SPD Bundesparteitag das Berufsverbot f\u00fcr Immobilienmakler. Das war verfassungswidrig und konnte daher nicht realisiert werden. Ich habe mich stets f\u00fcr einen objektivierten und damit fairen Umgang mit Maklern eingesetzt. Von den \u00fcber 30.000 lizensierten Maklerbetrieben arbeiten nach Erkenntnis der f\u00fcr die Makler Zulassung zust\u00e4ndigen Gewerbeaufsichts\u00e4mter \u00fcber 99 Prozent gesetzes- und regelkonform.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ihr Unternehmen besch\u00e4ftigt sich nicht nur mit der Vermittlung von Grundbesitz. Sie wirken auch aktiv an der Planung und Umgestaltung von St\u00e4dten mit. In D\u00fcsseldorf haben Sie sich intensiv in die Neugestaltung des Stadtkerns eingeschaltet. Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit der Stadtverwaltung?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir praktizieren die Zusammenarbeit mit der \u00f6ffentlichen Hand sehr intensiv und erfolgreich seit Anfang der 50iger Jahre. Damals ging es darum, Privatbesitz, der f\u00fcr \u00f6ffentliche Bauvorhaben unerl\u00e4sslich ist, der \u00f6ffentlichen Hand zu Marktkonditionen zu sichern. Eigent\u00fcmer w\u00fcnschten und w\u00fcnschen oft kein Geld f\u00fcr die ungewollte Abgabe ihres Grundbesitzes, sondern ein qualitativ vergleichbares Tauschobjekt. Das stand und steht aber in der Regel nicht im Eigentum der \u00f6ffentlichen Hand. Also akquirieren wir das akzeptable Tauschobjekt und ermitteln eventuelle Ausgleichszahlungen. Damit werden komplizierte Enteignungsverfahren ausgeschlossen. Wir moderieren auf Vertrauensbasis und l\u00f6sen komplexe Prozesse zur vollen Zufriedenheit aller Beteiligten. Ebenso arbeiten wir bei der Erstellung von Bebauungspl\u00e4nen mit.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nach dem Fall der Mauer wurden Sie als erstes Maklerunternehmen exklusiv von der Treuhand beauftragt, ma\u00dfgeblich bei der Vermarktung von Liegenschaften im Eigentum von volkseigenen Betrieben mitzuwirken. Sicher Neuland. Gab es gro\u00dfe Probleme bei der marktwirtschaftlichen Umgestaltung der Immobilienm\u00e4rkte in Berlin-Ost und in den neuen Bundesl\u00e4ndern?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ja, wir bekamen von der Treuhandanstalt aufgrund unserer Erfolge im Fl\u00e4chenrecycling den Exklusivauftrag, zun\u00e4chst den \u00fcber 40 Jahre nicht mehr existenten Immobilienmarkt im Ostteil Berlins marktwirtschaftlich zu starten. Dazu entwickelten wir eine komplexe Vermarktungsmethode, die als \u201eBerliner Modell\u201c zwingend beim Verkauf nicht mehr betriebsnotwendiger Liegenschaften anzuwenden war. Kernpunkte des Verfahrens waren die Identifizierung der vermarktungstauglichen Liegenschaften und deren wertsch\u00f6pfende Ausschreibung, anstatt die in der Regel zu gro\u00dfen und zu werthaltigen Immobilien zum Minderpreis im Rahmen der Unternehmensprivatisierung dem Unternehmensk\u00e4ufer ohne marktangemessene Bewertung mitzuliefern. Wir verlangten von den Bietern innerhalb sportlicher vier Wochen neben bankm\u00e4\u00dfigem Solvenznachweis vor allem ein plausibles Nutzungskonzept, das dann notarielle Vertragsgrundlage wurde und der Treuhand nach den gesetzlich definierten Parametern des Investionsvorranggesetzes erm\u00f6glichte, die Liegenschaft ungeachtet noch ungekl\u00e4rter Restitutionsanspr\u00fcche zu verkaufen. Es musste neben der Eigentumsproblematik auch die v\u00f6llig unzureichende Dokumentationslage \u00fcberwunden werden. Grundb\u00fccher waren von der DDR weitestgehend vernichtet, Grundst\u00fccke enteignet und willk\u00fcrlich mit anderen Flurst\u00fccken vereinigt, Bodenkontaminierungen waren nicht systematisch erfasst, Erschlie\u00dfung und Infrastruktur selten anspruchsgerecht etc. etc. Gleichwohl haben wir mit unserem Expertenteam in Tag- und Nachtarbeit 82 bundesweite und internationale Ausschreibungen von insgesamt rund 1.000 Liegenschaften in Berlin-Ost, Leipzig, Dresden, Magdeburg, Halle und Chemnitz durchgef\u00fchrt. Das damit von den Investoren notariell zugesagte Investitionsvolumen stellte sich auf 9,5 Milliarden Euro, und auf den Verkaufsgrundst\u00fccken wurde die Sicherung\/Schaffung von mindestens 78.000 Arbeitspl\u00e4tzen zugesichert. So initiierten wir beispielgebend den Start der wichtigsten Immobilienm\u00e4rkte im Osten.<\/em><\/p>\n\n\n\n

In der \u00d6ffentlichkeit wird lebhaft der Mangel an bezahlbarem Wohnraum kritisiert. Im Kanzleramt gab es k\u00fcrzlich einen hochkar\u00e4tig besetzten Gipfel zu diesem Thema. Je nach politischem Standpunkt werden staatliche Regulierung oder \u00f6konomische Anreize vorgeschlagen, und es wird die Forderung nach kosteng\u00fcnstigerem Bauen erhoben. Eine L\u00f6sung des Problems zeichnet sich offenbar nicht ab. Sehen Sie realistische Chancen, die Unterversorgung mittelfristig zu beseitigen oder wenigstens zu mildern? Welche Ma\u00dfnahmen m\u00fcssten ergriffen werden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In den sogenannten angespannten Wohnungsm\u00e4rkten Berlin, Hamburg, M\u00fcnchen, Frankfurt und D\u00fcsseldorf brauchen wir insgesamt 60.000 neue Wohnungen j\u00e4hrlich, um den Bestand zu erhalten und den expansionsbedingten Zusatzbedarf der seit Jahren dort ausnahmslos anwachsenden Bev\u00f6lkerung wohnraumm\u00e4\u00dfig zu decken. Im Vorjahr schnellte angesichts kommunaler Anstrengungen der Wohnungsneubau in den genannten f\u00fcnf Metropolen erstmals zwar auf die \u201eRekordh\u00f6he\u201c von 30.000 Einheiten, das ist aber gerade mal die H\u00e4lfte des erforderlichen Mindestneubauvolumens. Zur Beseitigung des eklatanten Mangels an bezahlbaren Wohnungen m\u00fcsste vor allem preiswertes Agrarland in Wohnbauland z\u00fcgig ausgewiesen werden. Ich habe f\u00fcr D\u00fcsseldorf daher schon vor Jahren die Umnutzung der mit 46 Quadratkilometern viel zu gro\u00dfen Agrarfl\u00e4chen in preiswertes Wohnbauland gefordert. Das wurde von Politik und Verwaltung stark kritisiert, von der Bev\u00f6lkerung indessen \u00fcberwiegend (65 Prozent) bef\u00fcrwortet. Ferner m\u00fcsste die \u00f6ffentliche Hand in den Metropolen ihren Regelungs- und Regulierungseifer abbauen. Die Bearbeitungsfristen m\u00fcssten sich speziell f\u00fcr preisged\u00e4mpften und \u00f6ffentlich gef\u00f6rderten Wohnungsneubau deutlich verringern und die Einspruchsm\u00f6glichkeiten w\u00e4hrend der Genehmigungsprozesse abgek\u00fcrzt werden, so dass die Bestandskraft der Genehmigungen schneller eintritt. Sch\u00e4dlich sind auch die erheblichen Erh\u00f6hungen der Grunderwerbsteuer. Wir brauchen Mut und entschlossenes, konsequentes und vor allem ideologiefreies Handeln, dann stellt sich auch der Erfolg ein. Erfreulich ist, dass auf dem Wohnungsgipfel vereinbart wurde, den Gesetzentwurf zur Einf\u00fchrung einer Sonder AfA f\u00fcr Mietwohnungsbau vorrangig zu beraten, die Wohnungsbaupr\u00e4mie weiter zu verbessern und erhebliche Baukindergelder f\u00fcr selbstgenutztes Eigentum zur Verf\u00fcgung zu stellen. Diese Ma\u00dfnahmen allein f\u00fchren aber nicht dazu, dass bezahlbare Wohnungen im bedarfsgerechten Umfang gebaut werden.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Mieten steigen, in den St\u00e4dten scheinen sie geradezu zu explodieren. Der Normalverdiener kann sich eine Wohnung in der Stadt nicht mehr leisten. Muss der Normalverdiener in das Umland ausweichen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Mieten steigen in den Wachstumskernen, weil der Bedarf hier erheblich gr\u00f6\u00dfer ist als das Angebot. Zur D\u00e4mpfung des Preisauftriebs muss also das diesbez\u00fcgliche Angebot durch Neubauten gezielt verbessert werden. Die von der gro\u00dfen Koalition geschaffene Mietpreisbremse und die Einf\u00fchrung des Bestellerprinzips, wonach die Maklerprovision allein von dem zu zahlen ist, der den Makler beauftragt, sind wie von Experten prognostiziert nun f\u00fcr jedermann erkennbar v\u00f6llig untaugliche Ma\u00dfnahmen und daher erfolglos. Der Trend der Stadtflucht ist vorbei. Der Zustrom in die Metropolen und die R\u00fcckwanderung in die St\u00e4dte sind bundesweit seit Jahren im Gang. Die Ein- und Auspendler sind den t\u00e4glichen Staustress und den Ausfall \u00f6ffentlicher Verkehrsmittel satt. Das massenhafte stundenlange Pendeln ist umweltunvertr\u00e4glich und volkswirtschaftlich unproduktiv. Der Umzug in das Umland kann auf Dauer keine L\u00f6sung sein. Vielmehr m\u00fcssen gezielt kosteng\u00fcnstige bedarfsgerechte Wohnungen in den Metropolen gebaut werden.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Kurzvita<\/h2>\n\n\n

\"Dr.

1947 in D\u00fcsseldorf geboren, Schulbesuch in London und Genf, Abitur in Frankfurt, Studium Sozial- und Wirtschaftswissenschaften, Promotion 1971 in Wien. 1969 trat Wulff Aengevelt<\/strong> als gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter in das von seinem Gro\u00dfvater 1910 gegr\u00fcndete Maklerunternehmen ein. Dort verantwortet er unter anderem die Fachbereiche Privatimmobilien, Investment und Immobilienresearch. Er engagiert sich vielf\u00e4ltig als Dozent und Kurator in der Immobilien-Forschung und -Ausbildung, zahlreichen kulturellen\/wissenschaftlichen Einrichtungen. Autor zahlreicher Fachpublikationen. F\u00fcr sein kommunalpolitisches Engagement erhielt er die Ehrennadel der Landeshauptstadt D\u00fcsseldorf, ist Ehrensenator der Hochschule f\u00fcr Musik und Theater, Leipzig, Beiratsmitglied des Industrieclubs e. V. D\u00fcsseldorf und der Commerzbank AG. Wulff Aengevelt ist verheiratet und Vater von drei inzwischen erwachsenen Kindern, begeisterter Pilot und aktiver Sportler, Fu\u00dfball- und Eishockey-Fan von Fortuna und DEG und schlie\u00dflich Musik- und Kunstliebhaber.<\/p>\n\n\n

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